NUEVA JERSEY (AP).- El fabricante del fármaco más vendido del mundo contra la disfunción eréctil empezó a transmitir ayer su primer comercial de televisión de Viagra centrado en las víctimas menos evidentes de esta condición sexual: las mujeres.
En el nuevo comercial, de 60 segundos, una mujer de mediana edad -reclinada en una cama con un fondo tropical- habla sobre los problemas a los que se enfrenta una pareja cuando un hombre sufre de impotencia.
“Están solos tú y tu amor. El entorno es perfecto. Pero entonces la disfunción eréctil ocurre de nuevo”, dice antes de animar a los hombres a preguntar a su médico por el Viagra. “Muchos hombres tienen ese problema, no sólo para lograr una erección, sino para mantenerla”.
Hacer que una mujer hable directamente a los hombres sobre la impotencia es una estrategia única para Pfizer. La segunda farmacéutica más grande del mundo está buscando vías para aumentar las ventas del Viagra, su sexto producto más vendido, ahora que se encuentra frente a nueva competencia.
Las patentes otorgan un monopolio sobre un medicamento normalmente durante 20 años. Pero cuando las patentes expiran, versiones genéricas más baratas inundan el mercado, a menudo acaparando la mayoría de las ventas en el plazo de un año.Viagra se enfrenta a la competencia de versiones genéricas más baratas en Europa desde que su patente expiró ahí hace 15 meses: las ventas cayeron un 8% el año pasado, a 1,900 millones de dólares. Y en tres años Viagra tendrá además competencia de genéricos en Estados Unidos, donde una pastilla cuesta alrededor de 35 dólares. Además, un nuevo competidor, Stendra, acaba de ser aprobado.Pfizer ha visto cómo la competencia de los genéricos contra varios de sus otros medicamentos ha recortado sus beneficios en millones de dólares, por lo que espera detener las pérdidas con Viagra.
El mercado para los fármacos contra la disfunción eréctil es grande. Alrededor de la mitad de los hombres de más de 40 años sufre este trastorno, ocasional o permanentemente, aunque sólo el 10% toma medicamentos para ello habitualmente, dice Irwin Goldstein, que dirige el Centro de Medicina Sexual de San Diego e investiga los desórdenes sexuales.
Que una mujer protagonice el nuevo anuncio tiene sentido porque a menudo las mujeres están más molestas por la disfunción que sus parejas.
De un vistazo
Nueva campaña
Ejecutivos de Pfizer esperan que la campaña publicitaria, que incluye anuncios impresos en las revistas “Esquire” y “Time”, anime a las mujeres a abordar el tema con sus parejas.
Mucho más directos
El titular de mercadotecnia de Pfizer, Vic Clavelli, explica que la empresa intenta ser más directa en sus anuncios, no como en los anteriores “construidos en torno a insinuaciones muy sutiles”.
Fuente: AP